Interessanti e ricercati per il loro potenziale di vendita, i mercati internazionali hanno caratteristiche specifiche che è necessario conoscere a fondo per poterli affrontare in modo adeguato.

Il primo “scoglio” da superare riguarda le procedure per introdurre la merce nei loro territori, diverse da Paese a Paese. 

Chi è il nostro cliente? A chi stiamo pensando quando sviluppiamo i prodotti, scriviamo la nostra comunicazione, ci prepariamo ad un incontro di vendita?

Abbiamo in mente una serie di dati socio-demografici? Statistiche sofisticate? Peccato, in questo modo non andremo da nessuna parte! Che fare, allora?

Da sempre, quello delle previsioni di vendita è un argomento critico per le aziende: se infatti da un lato la previsione del futuro è argomento difficile, dall’altro le aziende devono programmare i propri investimenti e per fare ciò hanno la necessità di stimare i risultati ottenibili.

Sempre più aziende utilizzano l’approccio “a progetti” per svolgere attività di rilievo, circoscritte nel tempo, multi-funzionali.