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L'internazionalizzazione non è più una scelta, ormai, ma una strategia resa indispensabile dalla dimensione globale dei mercati, prima ancora che dai problemi contingenti del mercato nazionale.

È tuttavia una strategia difficile, che deve considerare sia la capacità della propria organizzazione commerciale nel seguire le opportunità di mercati lontani, sia soprattutto la realtà distributiva e normativa dei mercati che ci si pone come obiettivo.

Ogni Paese ha infatti sue regole, alcune scritte altre implicite, e richiede un presidio costante e ben inserito nelle dinamiche commerciali del luogo.

Ecco perché spesso le iniziative estemporanee (missioni commerciali, partecipazione a fiere, eccetera) si traducono in uno stillicidio di risorse economiche e manageriali che raramente porta a risultati concreti.

Per ovviare a questa realtà, abbiamo creato un network di collaborazioni con strutture di grande esperienza, che già dispongono di una base operativa in loco, pronte insieme a noi ad accompagnare nuove aziende nel valutare la reale opportunità del mercato, la migliore modalità di ingresso e definire un piano commerciale di azione.
Questo offre alle aziende una presa diretta ed immediata su mercati di grandi dimensioni e potenziale: Cina, Russia, Polonia, Bielorussia, Ucraina, Armenia, Kazakhstan, Uzbekistan.

Abbiamo selezionato mercati emergenti, nella convinzione che sia più profittevole costruire la propria presenza ed immagine in mercati ancora non presidiati dalla concorrenza internazionale.

Abbiamo affiancato aziende di settori molto diversi tra loro, con l'obiettivo di aprire le strade più interessanti nei Paesi ove si sono individuate le maggiori opportunità. Abbiamo lavorato nei settori alimentare, cura della persona, cura della casa, cosmetica, farmaceutico, medicale, componenti per l'arredo, abbigliamento, ingegneria e progettazione, casalinghi, componenti tecnici per impianti industriali, petroliferi, chimici, arredamento, contract, elettronica di consumo, rivestimenti, antiifortunistica, sicurezza,...                       

     

Luca Orselli Consulting Sas | Idee e soluzioni per lo sviluppo d'impresa

 

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