Inserisco questo articolo alle ore 7:42. É l’alba qui a Milano, e con il nuovo giorno ciascuno porterà avanti le proprie attività, al proprio meglio. Mi piace vedere questo momento come simbolo dell’alba che la nostra società sta vivendo, senza forse rendersene pienamente conto.
Le squadre di vendita di maggior successo hanno un processo di vendita consolidato. Quando cambiano le caratteristiche del business, questo processo può richiedere adeguamenti o miglioramenti. È importante che teniate costantemente sotto controllo e sotto valutazione il vostro processo di vendita così che sia sempre in linea con gli obiettivi generali della vostra azienda.
Uno dei fattori che hanno consentito ai nostri lontani avi, i Romani, di conquistare e gestire per secoli i territori all’epoca conosciuti è stata la organizzazione.
La previsione della domanda è un processo operativo di gestione della catena di distribuzione (Supply Chain Management, o SCM) utilizzato per elaborare previsioni affidabili.
Il Demand Chain Planning è quindi uno degli strumenti che aiutano a formulare una strategia efficace per la vostra azienda.
Il confronto con la concorrenza è da sempre il punto di partenza per posizionarsi correttamente sul mercato. L’avvento delle tecnologie digitali offre nuovi elementi da tenere sotto controllo, e metriche da utilizzare
Come lavorare in Russia, senza costituire entità locale?
Quando ci si avvicina ad un nuovo mercato come quello Russo, si hanno delle difficoltà date dalla mancanza di esperienza. Non se ne conosce in primo luogo il potenziale, le caratteristiche, la struttura distributiva.
Per molti anni è stato il mercato più ambito dalle imprese italiane ed europee. Relativamente vicino ai nostri Paesi, con 146 milioni di abitanti su una superficie di 177 milioni di km2, la Russia rappresenta un potenziale enorme per prodotti e servizi di qualsiasi genere.
Mentre i nostri partner storici, gli USA, ripensano al loro modo di impostare i rapporti con le altre nazioni, Stati finora marginali nei rapporti economici con il mondo occidentale si affacciano sulla scena mondiale e sviluppano una propria strategia per attrarre investitori stranieri.
Tutte le transazioni economiche, comprese quelle tra aziende collegate, hanno certe implicazioni fiscali e legali che devono essere adeguatamente documentate, secondo le norme locali: è quindi fondamentale che ogni accordo sia redatto con grande competenza.
Anni fa un imprenditore, che fondò negli anni ’70 una società di distribuzione di prodotti elettronici, mi ha raccontato di come ottenne i suoi primi successi commerciali.
Luca Orselli Consulting Sas | Idee e soluzioni per lo sviluppo d'impresa
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